2015年2月25日 星期三

如何讓你的寶貝100%被搜索到【014】


導讀:對絕大多數中小賣家來說,淘寶最大的流量是來自於淘寶搜索,而且是關鍵詞搜索。與很多淘寶賣家一樣,我也一直在不斷地研究標題,研究如何通過標題,將產品排到前面,最起碼能收錄在100頁的搜索範圍內。




淘寶任何一個產品,都有幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的競爭產品,而能被搜索到的,只有100頁,4000多個產品(根據最新規則,首頁48個產品,第二頁44個產品),能排到前三頁的,只有100多個產品,競爭的激烈可想而知。

我們對“標題黨”三個字是再熟悉不過了,基本上所有的搜索、推廣、廣告,都是圍著標題來的,標題不好,努力成空。那麼,我們如何去設計一個好的標題,一個能帶來流量是的標題呢?

下面是我對標題的一點淺見,希望能起到拋磚引玉的作用,希望能獲得大家真情點評。

一、優秀標題的“潛規則”

任何一個優秀的標題,不論它包含了多麼重要的關鍵詞,如果離開下述幾個前提要求,它不會給我們帶來任何的好處。

1、與產品一致。

這點是最關鍵的,比如我賣皮革的雜誌架,我看到“不銹鋼雜誌架”能帶來很多的流量,於是我在標題裡植入“不銹鋼”三個字,那麼,標題就存在與實物不一致,就會被降權;同時,標題裡一些誇張、誇大產品好處的描述,都有可能導致寶貝沒有排名。總之一句話,“掛羊頭賣狗肉”的事,不是導致系統降權屏弊,就是導致消費者生氣,給產品差評

2、類目相關性。

也就是與“分類市場”一致。拿我們日常生活來說,買菜去菜市場,買服裝去服裝市場,家裡要裝修,去建材市場,如果我們買菜去建材市場,一定是買不到菜的,反過來,如果我們在建材市場搞個門面販菜,那也不會有多少客戶光顧的。

淘寶把所有的產品,按類目分割成不同的細分市場,在細分市場下面又細分為專業市場,是為了方便買家更方便快捷到找到自己需要的產品,同時也向賣家提出了一個要求:你的產品必須放在相應的市場(類目)去銷售。

下面我們一起來分析如何選擇寶貝的分類:

在淘寶搜索欄,排在第一的類目是細分類目“報刊架”,而且,下面搜索出來的產品,基本上都是在“報刊架”這個細分類目裡面的。

產品發佈時我們如何選對類目

當我們發布產品時,輸入產品的核心關鍵詞進行類目選擇,一般排在第一位的類目,就是我們要選擇的類目,但有時也不盡然。這時候,我們需要搜索測試一下,看看這三個搜索中最符合的類目是不是一致的。

二、淘寶標題的組合規則

通過前面的分析,我們基本知道了標題必須符合的“潛規則”,與產品一致,與類目一致。那麼,淘寶推薦排名的規則是什麼?也正是與產品一致、與類目一致。與類目一致如何選擇我們已經知道了,那麼與產品一致該怎麼做呢?並且,如何做,我們的產品一定會有排名靠前的機會,一定會有被搜索到的機會呢?

下面,我們一起來分析探討淘寶標題的組合規則:

1、與產品一致原則。

淘寶搜索引擎與所有的搜索引擎是一樣的,就是為客戶提供最滿意的答案,幫他們找到最滿意的產品,這條原則也是搜索引擎的生命線、基本原則。

從這個點出發,我們可以這樣認為,淘寶的搜索排名,就是客戶心中對產品的要求和了解的需求,包括:產品的品牌、規格大小、有沒有促銷、作用、特點、名稱等,所以,一個標題從嚴格意義上來說,要具備這些條件,才更加符合淘寶的推薦原則,標題中需要有關鍵詞,但也必須有產品的屬性詞。

(1)類目屬性詞:屬性詞又包括類目屬性詞。

(2)產品屬性詞:我們很多賣家在填寫產品屬性的時候,幾乎是能少填盡量少填,能不填一定不填,卻不知道這些屬性的多少也是嚴重影響寶貝的排名的。並且,我們的標題裡面必須有產品的屬性詞,這樣才能更符合淘寶向客戶推薦產品的原則。

2、必轉化原則。

無論這個關鍵詞的搜索量或點擊率有多大,選擇關鍵詞的第一個要求,就是關鍵詞必須具備一定的轉化率。如果這個產品沒有轉化率,點擊更多,都是無效,如果是直通車的點擊,那還得花不少的錢。

如何知道產品關鍵詞轉化率,有兩個渠道,一是直通車後台,二是數據魔方

(1)直通車:

“投入產出比”與“點擊轉化率”是我們選擇關鍵詞的必參考數據,“投入產出比”我們以後再講。 “點擊轉化率”是指客戶點擊多少次,會有一次的成交。

(2)數據魔方

數據魔方中的關鍵詞“點擊轉化率”。

3.黃金關鍵字原則

什麼是黃金關鍵字,就是這個關鍵字搜索人多,轉化率高,在售寶貝單品數量少,或者是雖然搜索不是很多,但具有一定的轉化率,在售寶貝單品特別少。

我們知道,淘寶在搜索中展現的寶貝是每頁40多個寶貝,共100頁,合計是4000多個寶貝,如果“當前寶貝數”小於4400個,我們的產品中有這個關鍵詞的,必能得到展現,如果“當前寶貝數”小於132的話,我們的產品就能在前三頁得到展現。

如果沒有數據魔方的賣家,可以通過搜索來看產品的數量。

第一步:鎖定“當前寶貝數”較少的關鍵詞。寶貝數的多少,決定了我們最低可以排名在什麼位置。如果我們選擇序號87的關鍵詞,一共只有一個產品,我們排第1;如果選擇序號38、39, 我們排名在首頁;如果選擇序號70,我們可以排在第6頁。

第二步:鎖定有轉化率的關鍵詞。轉化率為0的可以去掉不選,因為即使排名先前,也不會帶來生意。

第三步:鎖定在前兩個選項下點擊“搜索人氣“和”點擊率“較高的寶貝。

通過以上三步,我們基本就可以保證我們排名靠前,能被買家搜索到了。

一個好的關鍵,要有產品屬性、類目屬性、黃金關鍵詞,而關鍵詞是越多越好。關於關鍵詞的討論,就談到這裡,歡迎大家見仁見智,能提供更好的關鍵詞設置方法供大家參考。

文章引用自:普雲軟件













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