2015年2月14日 星期六

絕招!天天特價突破三百銷量打造爆款爆量,一般人我才不告訴他!【005】


今天我是主要講營銷天天特價的方法!天天特價的活動最多只能有300的銷量,本篇文章會教你如何利用天天特價活動的3種限制,實現突破300銷量的爆款,打造爆款又爆量的寶貝!

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今天我是主要講成功報名天天特價的營銷方法!如何報名天天特價我這邊不詳細說了,不懂的同學可以去報名試一下噢!

我在先總結天天特價的規則

規則1. 天天特價是不計入自然搜索的銷量的

規則2. 天天特價活動當天庫存不能修改

規則3. 天天特價連結不能改價

聽起來好像都是缺點是吧?好..我今天就讓你們如何把這些缺點利用起來,變成我們打造爆款,衝破限制的300銷量!

其實方法很簡單,就是把天天特價連結的流量帶到第二個連結!就是關聯營銷!現在很多同學肯定有很大疑問說:關聯營銷沒用的~~我試過了,壓根帶不到流量過去,別人看都不看!!是吧?在這裡我只回一句:那是你自身問題了

先講實操:我們現在假設上活動的是A連結,關聯營銷的是B連結!

案例一【賺錢】:A連結的產品=B連結的產品

1:A連結活動價29,購買兩件是55元,三件75元!【在保證不虧損的情況下】

2:利用規則3天天特價連結不能改價,購買2件貨以上的全部要到B連結購買!

3:這個「購買2件貨以上的全部要到B連結購買」的信息要放在三個地方寶貝詳情、顏色選單、主圖

技巧講完!很簡單??對啊就這麼簡單!

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【重要】案例分析
1:A連結的產品庫存報名時候最多就300件,如果報名的是服裝,多色多碼;鞋子多色多碼!那300庫存是肯定不夠的,所以B連結就要把庫存加大

2:利用消費者心理,去天天特價的人都是圖個便宜,所以引流到B的方法,毋容置疑是更便宜!

3:還是老問題,關聯營銷我試過,不行!親,不是不行,是別人沒看到!所以為什麼要把引流信息都放在3個地方呢?主圖是最重要的,別考慮主圖美不美觀,就一天,沒關係的
寶貝詳情信息要清晰明了,一看就懂,別一大篇文字!

主圖和描述的要求是:一眼掃過去能看到重點!

這個方法是我去年10月操作的,看一下當時的訪客和流量數,有沒有發現接近50%的客戶都被我帶到第二個鏈接喔!

當天成交單數是200單,件數是超過300!大家可以算一下轉化率.按單子轉化率是12.5%,按件數轉化率是達到18.7% 我個人認為上活動的轉化率要達到10%以上就算是做到好成績了!

常見問題
一.為什麼不直接把全部流量帶到B連結呢?
答:因為天天特價的排位是按照當天寶貝成交等因素排位的,如果天天特價連結沒有銷量,會排很後面之外,還會減少點擊率!

二.B連結價錢更低了,那倒不如直接讓他們在A連結拍原價?
答:活動買東西的人都是貪小便宜的,難倒你會認為,原價買2件的人多嗎?100單的利潤大,還是200單的利潤大,這個不用我說噢!

三.那你這個活動帶來了什麼好處?
答:B連結成功達到200銷量,在下一次的下架中,排名靠前!這個證實了官方流量的人氣很不錯!


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案例二【清貨】:A連結的產品不等於B連結的產品

A連結清貨B連結當季產品

1:B連結比A連結有關聯,而且更便宜!【我A連結是長袖T恤,B連結是短袖T恤
2:準備一張清晰明了的海報放在描述!

哈哈,技巧又說完了,別打我,真的就這麼簡單!!
這張是我當時的海報,要求還是一樣:一眼掃過去能看到重點!

看看我當天的數據吧!↓↓↓

當天A+B一共是50單/80件,轉化率在5.5%和10%!!
流量比去年少了,是選款問題!因為我剩下的庫存都是最不熱賣的,所以款式影響流量是很正常的,但是轉化率一樣給力!為什麼說轉化率一樣給力?我一個顏色只有M XXL還能全部賣完,還不給力?我滿意了~~~

分析就好像沒什麼好分析了,因為真的很簡單,找到思路就可以了!
活動流量不需要你擔心,只要你選款ok!
最重要是轉化率,多把心思放在寶貝詳情,用真實買家的角度去做就ok了!


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