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在整個購物過程中，很重要的一點就是要抓住消費者的心裡，他心裡想多少價格的，而你的價格和他心裡的價格差不多，那我想，他一定會選擇您的產品的！
很多中小賣家都會有遇到這樣的問題，該給自己的產品定多少價格呢？特別是小賣家，在銷量上沒有突破的時候，總會想到是不是自己賣的貴了？是不是應該降低一點？價格低一點也許就有人買了呢！相信每一個從小賣家成長起來的各位都有過這樣的經歷吧！
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先說說我自己的經歷吧！小店剛剛開始的時候，上架過一款39元的產品，其實這款產品我們的成本價格就要30元左右，如果店鋪再參加一些活動，基本就是不賺錢的。這樣一款產品，因為之前在產品圖片和描述中還比較好，慢慢的有了一點生意，排名上升到第2頁左右吧！每天也有那麼幾單，但是賺的是真心少呀！
後來我就發現一個問題，為什麼別人家和我一樣的東西，賣的比我的貴，還賣的比我好呢？這時也由於產品本身的進貨成本上升，我就把原來39元的價格調整到了78元，並且重新拍了圖片和重新做了寶貝描述。不想，價格調整後生意並沒有不好，反而更甚之前，排名也排到更前面去了。
那麼如何更好的定位產品價格呢？後來我就總結了幾點：
一、確定店鋪風格
店鋪風格很重要，這也是產品價格在定價時非常重要的一個因素。試想，如果一家店鋪裝修的亂七八糟的，有的賣幾百，幾千，有的只要幾塊，有的看上去高大上，有的看上去就是地攤貨，這樣的店鋪，讓買家如何選擇產品，他又怎麼會相信你的產品的品質呢？每一家店鋪都需要確立自己的風格，在風格中可以看出你家店舖的價格定位和產品的質量！
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二、確定產品的消費人群
消費人群決定了一個非常重要的問題，就是買家有沒有能力購買你的產品。低消費能力的客戶，他再喜歡你的產品，他也不會買，但一個客戶消費能力高，看到你的產品，很好，想買，可一看價格，這麼便宜，就會感覺質量不好，那麼他也不會買你的產品了。所以確定自己的消費人群也非常重要。
所以我們就要適當的選擇價格，就按照我們現在來說，一般網購比較多的是90後和80後。這一部分消費群體沒有那些70,60後的有錢，但他們也已經開始賺錢了，所以如果把這類群體作為產品的消費人群的話，價格不能太高，但也不能太低，這就又會有人問了，那定多少呢？
我舉個例子，今天有個賣內衣文胸的MM，因為新開的店，沒信譽，沒流量，問我怎麼做！我大概看了一下她的店鋪，寶貝關鍵詞挺好的，產品圖片也是蠻漂亮的，因為是新店，流量銷量什麼的本來就是比較少的，和她聊了一些，但是我發現她店舖裡的文胸價格都奇低，一件文胸也就10-20塊錢，然後我就問她，你的文胸質量好麼，她說挺好的，自己都在穿，我也問了她成本多少，算上郵費基本不賺錢了，她說新店怕賣高了沒人買！
後來我就和她分析：
1、她的文胸質量還可以，但是她定價這麼低，給人的第一印象就是，這東西質量肯定不好。
2、我問他怎麼包裝，客人收到看的這麼簡單的包裝，首先就會感覺著東西不怎麼樣，並且女性都比較愛乾淨，這樣拿來的老顧客呢？裝的，她說有些有盒子，有些直接拿袋子一裝就發快遞了，我說，文胸這麼私密的東西，客人收到看的這麼簡單的包裝，首先就會感覺著東西不怎麼樣，並且女性都比較愛乾淨，這樣拿來的老顧客呢？
3、我看她的那些文胸款式還是蠻漂亮的，都適合年輕女性，而現在的年輕女性，不說很有錢吧，但我想也不會有那個人會買個20塊的文胸吧！所以她的定價必須改，在保證產品質量的同時，必須要提升產品價值，要讓客人買了東西後感覺值，感覺滿意才可以！
1、產品本身，這也是最基本的。一個好的產品，必須要有個好的價格，這樣才能體現出產品的價值。一個好的價格可以準確的表達出產品本身的定位，買家在根據價格選擇產品的同時，也表現出了買家本身對產品的期望。所以產品的價格，也可以準確的反應出一個產品的質量定位。
所以本身產品質量過硬的，可以在定價時稍微高一點，但是如果產品質量平平，那也就只能定個平常的價格的。
還有一類就是產品本身質量就有問題，然後賣家定價也很便宜，買家很可能會購買，但是個人建議不要銷售此類產品，因為此類產品銷售往往低於買家預期，會造成大量的中差評，誰也不想花錢買個不好的東西，不管這個東西多少便宜，親們說，是不是呢？
2、客戶心裡預期。這個就比較複雜，需要大量的數據分析，在這個舉個比較簡單的例子來說明一下，就比如我自己，要去買一把電熱水壺，然後在買之前呢，去超市看了一下，一把好一點的熱水壺要五、六十塊，當時心裡就覺得貴呀！打算去淘寶上看看，有沒有質量好又便宜的，然後我就在淘寶裡找，找到幾個產品都在40元左右，選了一家就下單買了，收到貨後發現40元的熱水壺很好用，質量也不錯，心裡那是不用說，非常高興呀！當下就決定收藏那家店鋪以後再買。
在這個例子中，我就有一個心裡預期，因為在超市看到是五、六十，覺得貴，覺得要買質量不錯，還要便宜一點的，這時候我的心裡價位就是在40元左右，在這個購物過程中我不會去看20多，30多的，因為在我心裡就已經有了定位，超市五、六十，淘寶上買40元左右的質量肯定不會差，而那些20多， 30多的就會讓我感覺質量肯定不怎麼樣，不然怎麼會這麼便宜呢！也許我買40多的這個成本也就20元，但是在我心裡就是這麼認為他的質量不錯，所以就購買了這個產品！
所以在整個購物過程中，很重要的一點就是要抓住消費者的心裡，他心裡想多少價格的，而你的價格和他心裡的價格差不多，那我想，他一定會選擇您的產品的！
所以我們就要適當的選擇價格，就按照我們現在來說，一般網購比較多的是90後和80後。這一部分消費群體沒有那些70,60後的有錢，但他們也已經開始賺錢了，所以如果把這類群體作為產品的消費人群的話，價格不能太高，但也不能太低，這就又會有人問了，那定多少呢？
我舉個例子，今天有個賣內衣文胸的MM，因為新開的店，沒信譽，沒流量，問我怎麼做！我大概看了一下她的店鋪，寶貝關鍵詞挺好的，產品圖片也是蠻漂亮的，因為是新店，流量銷量什麼的本來就是比較少的，和她聊了一些，但是我發現她店舖裡的文胸價格都奇低，一件文胸也就10-20塊錢，然後我就問她，你的文胸質量好麼，她說挺好的，自己都在穿，我也問了她成本多少，算上郵費基本不賺錢了，她說新店怕賣高了沒人買！
後來我就和她分析：
1、她的文胸質量還可以，但是她定價這麼低，給人的第一印象就是，這東西質量肯定不好。
2、我問他怎麼包裝，客人收到看的這麼簡單的包裝，首先就會感覺著東西不怎麼樣，並且女性都比較愛乾淨，這樣拿來的老顧客呢？裝的，她說有些有盒子，有些直接拿袋子一裝就發快遞了，我說，文胸這麼私密的東西，客人收到看的這麼簡單的包裝，首先就會感覺著東西不怎麼樣，並且女性都比較愛乾淨，這樣拿來的老顧客呢？
3、我看她的那些文胸款式還是蠻漂亮的，都適合年輕女性，而現在的年輕女性，不說很有錢吧，但我想也不會有那個人會買個20塊的文胸吧！所以她的定價必須改，在保證產品質量的同時，必須要提升產品價值，要讓客人買了東西後感覺值，感覺滿意才可以！
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三、根據產品本身和客戶心理預期來定價1、產品本身，這也是最基本的。一個好的產品，必須要有個好的價格，這樣才能體現出產品的價值。一個好的價格可以準確的表達出產品本身的定位，買家在根據價格選擇產品的同時，也表現出了買家本身對產品的期望。所以產品的價格，也可以準確的反應出一個產品的質量定位。
所以本身產品質量過硬的，可以在定價時稍微高一點，但是如果產品質量平平，那也就只能定個平常的價格的。
還有一類就是產品本身質量就有問題，然後賣家定價也很便宜，買家很可能會購買，但是個人建議不要銷售此類產品，因為此類產品銷售往往低於買家預期，會造成大量的中差評，誰也不想花錢買個不好的東西，不管這個東西多少便宜，親們說，是不是呢？
2、客戶心裡預期。這個就比較複雜，需要大量的數據分析，在這個舉個比較簡單的例子來說明一下，就比如我自己，要去買一把電熱水壺，然後在買之前呢，去超市看了一下，一把好一點的熱水壺要五、六十塊，當時心裡就覺得貴呀！打算去淘寶上看看，有沒有質量好又便宜的，然後我就在淘寶裡找，找到幾個產品都在40元左右，選了一家就下單買了，收到貨後發現40元的熱水壺很好用，質量也不錯，心裡那是不用說，非常高興呀！當下就決定收藏那家店鋪以後再買。
在這個例子中，我就有一個心裡預期，因為在超市看到是五、六十，覺得貴，覺得要買質量不錯，還要便宜一點的，這時候我的心裡價位就是在40元左右，在這個購物過程中我不會去看20多，30多的，因為在我心裡就已經有了定位，超市五、六十，淘寶上買40元左右的質量肯定不會差，而那些20多， 30多的就會讓我感覺質量肯定不怎麼樣，不然怎麼會這麼便宜呢！也許我買40多的這個成本也就20元，但是在我心裡就是這麼認為他的質量不錯，所以就購買了這個產品！
所以在整個購物過程中，很重要的一點就是要抓住消費者的心裡，他心裡想多少價格的，而你的價格和他心裡的價格差不多，那我想，他一定會選擇您的產品的！
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