如何不虧本也能吸引更多的客戶呢？【178】

從淘寶的日益發展中得知，現在參與淘寶事業的競爭者越來越多，隨著時代的發展，顧客的眼光也是隨之高尚，參考的不單單只是質量，更多的還是優惠，賣家不可能為了更好的吸引買家做到長期的虧本低價出售，這樣的負擔也是非常之大，久而久之就會被社會所淘汰，那麼如何能夠既不讓自己虧本，也能吸引更多的客戶呢？

【文章引用於此】

策略一：搭配套餐

當買家看到寶貝產生喜愛之情，隨之考慮的就是價格，面對同行的競爭，如果能夠抓住買家的心理，清楚買家的需求，以實惠的價格，賺取更多的利益，贏得更多的人氣。

例如：購買褲子的買家，進入店舖選取了自己喜歡的寶貝，有些買家就會考慮到選取了褲子，該搭配什麼衣服呢？細心的店家抓住買家心裡，就會提供搭配套餐，同時能夠提高客單價，有些買家就會考慮到買一款褲子不夠，會選擇再買一條，這樣的話對購買的客單價也就隨之提高了。

當店舖熱賣的褲子搭配T恤，如褲子的利潤20元，T恤的利潤10元，那麼搭配套餐就可以適當降低10元，優惠的力度越大對買家的吸引力也就越大，這樣銷量也能逐漸提升。如店舖有新品寶貝短褲，那麼可以利用熱銷的褲子搭配新品短褲，薄利多銷的形式提升新品寶貝的客單價。

如何設置：首先進入賣家中心-營銷工具-促銷手段-優惠活動-搭配套餐

【文章引用於此】

策略二：關聯銷售

當賣家新上架有利潤的新品，銷量上面是非常薄弱的，寶貝沒有銷量，關顧的買家也就非常的少，那如何能夠吸引買家關注新品呢？關聯銷售能夠吸引買家，同時能夠提高買家的下單客單價，關聯銷售，提供的是讓買家更好的關注到店舖的新品，同時為店舖贏得更多的利益。關聯銷售作為一種常規店舖的營銷手段，拼的就是誰能夠更好地運用這種手段，玩轉買家購物心理。關聯營銷對買家來說可以實現功能互補，對於賣家來說則可以實現高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

當店舖夏款寶貝要過渡到新品秋款，關聯銷售就是個好辦法，可以利用夏款寶貝詳情頁最後關聯上秋款的寶貝，當買家看到最後對寶貝沒有興趣的時候可以看看店舖的其他寶貝，避免客源的流失，或者是當購買了這款寶貝的買家，可以利用關聯銷售引起對店舖其他寶貝的青睞，這樣客單價也會隨之提升。

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策略三：店舖優惠券

店舖優惠券也是提高客單價的一個促銷手段，通過鼓勵買家達到一定的金額，贈送優惠券，不僅能夠提高買家下單客單價，還能提高店舖的粉絲量，提升店舖的成長。店舖優惠券不僅能提高買家的客單價還能提高店舖的信譽度，讓買家對店舖有所瞭解，可促成二次銷售。

如何設置：首先進入賣家中心-營銷工具-促銷手段-淘寶卡券-創建店舖優惠券

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策略四：滿就送

滿就送是另一個促銷手段，針對店舖一些客戶購買滿XX元送小禮品，這邊不僅能夠提高客單價也能夠提高買家體驗度，從而達到店舖的最優目標，滿就送活動當買家在店舖購買相對較多的寶貝時可以運用滿就送這個活動，給到客戶一定的甜頭，讓購買過的買家記住店舖，間接促成二次購買。在淘寶網的寶貝搜索結果頁面中，可以選擇只看參加了「滿就送」促銷的商品。如果買家只搜索參加了促銷的商品，將提高寶貝的曝光率。

如何設置：首先進入賣家中心-左側營銷工具-促銷活動

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總結

作為淘寶賣家，都是想著如何能夠從多方面提高買家的客單價，想著如何在保證自己本身利潤的同時促使更多買家下單，如何能夠使自己本身店舖寶貝得到更高的銷量，那麼我們除了單單在提高價格的基礎上，我們更應該利用我們店舖本身的一些促銷活動，促銷活動的作用除了說提高客單價外，也是提高客戶的利潤，提升店舖銷量的一個重要的手段。